‘Je kunt niet als doel hebben om in de tweede divisie te spelen. Je moet gaan voor de top.’ - TMC (nl) Shape caret-double-left caret-double-right caret-down caret-left caret-right-circle caret-right Shape close dropdown expand more facebook Logo linkedin logo-footer logo-mark logo-mobile mail play search twitter youtube instagram
Menu Sluiten
article

‘Je kunt niet als doel hebben om in de tweede divisie te spelen. Je moet gaan voor de top.’

Opgericht in 2018 is TMC Zweden in korte tijd uitgegroeid tot het snelst groeiende consultancybedrijf van het land. We spraken met CEO Åsa Åhlander over het begin, de uitdagingen van de Corona pandemie en de redenen achter hun succes.

Over een snelgroeiend bedrijf gesproken. In iets meer dan twee jaar heeft TMC Zweden drie kantoren geopend. Vorig jaar groeide hun omzet met 421%, wat hen tot het snelst groeiende consultancybedrijf van Zweden maakte. Ze zijn ook de succesvolste werkgever in de consultancybranche, aangezien hun arbeidspool zich in één jaar tijd uitbreidde van 15 naar 40 Employeneurs, een groei van 167%.

Naast een ambitieuze consultancy professional is Åsa Åhlander, CEO van TMC Zweden een echt mensenmens. Het zijn dan ook de Employeneurs die volgens haar het bedrijf definiëren en het succes ervan verklaren. Via een Zoomgesprek vanuit haar kantoor in Göteborg sprankelt ze met het enthousiasme van iemand die haar roeping heeft gevonden.

Wat was je strategie toen je met TMC Zweden begon?

“We begonnen eigenlijk met niets. Het enige dat we deden was de waarde van het employeneurship model uitventen. Maar het sloeg aan, want na een paar maanden konden we de eerste Employeneurs werven en hadden cliënten interesse om zaken met ons te doen. Dus er was een klik. Onze strategie was niet te starten met business cellen, maar gewoon de beste mensen in te huren die we kenden en ze een contract bij TMC aan te bieden. Dat heeft zich uitbetaald, want we hebben nu 45 Employeneurs en vijf business cellen.”

Hoe verklaar je het succes de snelst groeiende consultancyfirma te zijn?

“Het is allemaal te danken aan de mensen. We hebben een heel sterk team opgebouwd dat elkaar vertrouwt. We kennen het doel dat we proberen te bereiken en hoewel het moeilijk is en niets vanzelf gaat, blijven we elkaar steunen. We hebben echt fantastische Employeneurs. Ze zijn niet alleen bezig met hun eigen projecten, maar voelen zich ook betrokken bij projecten van hun collega Employeneurs. Die betrokkenheid uit zich ook in hoe vaak ze andere ingenieurs bij TMC aanbevelen. Veertig procent van onze Employeneurs zijn gekomen via aanbevelingen.”

Heb je het gevoel dat het TMC model een speciaal soort ingenieur aantrekt?

“Die speciale soort zijn mensen met een missie. Ze willen excelleren, ze willen een reis aangaan en groeien. In hun eerste sollicitatiegesprek vragen ze veel over winstdeling, maar na een tijdje zie ik dat ze echt waardering krijgen voor het Employeneurship model in zijn totaliteit.”

Welke invloed heeft het coronavirus gehad op het bedrijf?

“Hoewel Zweden als land niet in lockdown is gegaan, deden onze industrie en veel van onze cliënten dat wel. Volvo stuurde al hun 25.000 werknemers naar huis, met inbegrip van onze Employeneurs. Destijds hadden we 17 projecten bij Volvo lopen. Veel van onze andere grote cliënten gingen ook in totale lockdown. Van de ene op de andere dag verloren we de helft van onze omzet. Gelukkig hebben we niemand hoeven te ontslaan. We hebben onze rug gerecht en besloten zo lang mogelijk voor onze mensen te zorgen. Tegelijkertijd bleven we in gesprek met onze cliënten zodat we wisten wat ze van plan waren. Ik ben blij dat we die beslissingen hebben genomen, want inmiddels hebben we alweer acht projecten terug.”

Wat zijn de huidige ontwikkelingen bij TMC Zweden?

“Tijdens de Corona pandemie hebben we een kantoor in Stockholm geopend dat we nu verder moeten doorontwikkelen. Maar we maken voortdurend stappen, omdat onze mensen zich blijven ontwikkelen. Ik kan een heleboel strategieën op papier zetten, maar als ik niet luister naar de Employeneurs, welke doelen ze willen bereiken en met welke bedrijven ze in zee willen, doe ik mijn werk niet goed. Daarom moet ik deze twee strategieën, die van het bedrijf en die van de Employeneurs, met elkaar in evenwicht houden.”

Vind je dat moeilijk?

“Nee, niet echt. Employeneurs zijn intelligente mensen die graag in leidende sectoren willen werken. Ik denk dat CEO’s en managers moeten luisteren naar de mensen die ze onder zich hebben en hun doelen in hun besluitvorming moeten meenemen.”

Wat is je visie voor de toekomst? Waar wil je over vijf jaar staan?

“Ik wil één procent van het marktaandeel in Zweden. Dat betekent dat ik 300 mensen moet aannemen. Daarnaast wil ik het meest winstgevende bedrijf zijn met de meest betrokken mensen.”

Dat klinkt erg ambitieus.

“Ja, maar doelen moeten ook ambitieus zijn. Je kunt niet als doel hebben om in de tweede divisie te spelen. Je moet gaan voor de top.”

Wat is je volgende stap? We kunnen je daarbij helpen

Stel je vraag